#06 Décrypt’Ads (Homebase, Winamax, Wilkinson)
11 Juin, 2024

Décrypt’Ads est un concept d’article dans lequel je passe au crible 3 campagnes publicitaires afin d’identifier les mécanismes utilisés – qui font leur efficacité. L’occasion pour moi, comme pour vous, de découvrir ce qu’il se cache derrière un visuel, un slogan ou une idée.

On est parti !

 

1/ Homebase : Quand Homebase passe de l’ombre à la lumière

Campagne Homebase

Principe : l’emplacement stratégique.

Afin de promouvoir ses différentes gammes de plantes, Homebase, spécialiste du jardinage, a déployé une campagne pour le moins créative.

Pourquoi cette pub fonctionne :

1. Elle vous intrigue
À première vue, vous êtes étonné de voir deux affiches, l’une en face de l’autre, pour la même marque. Résultat, vous en lisez une :

VF « Si votre jardin est orienté au nord comme cette affiche, ce sont les plantes qu’il vous faut »

Puis l’autre :

VF « Si votre jardin est orienté au sud comme cette affiche, ce sont les plantes qu’il vous faut »

De quoi mettre en lumière la diversité de ses gammes.

2. Elle vous éduque
C’est sans aucun doute la force de cette campagne. Homebase ne se contente pas de faire la promo de ses produits.

Elle joue également un rôle de conseiller, d’expert. Autrement dit, même si vous n’achetez pas, vous bénéficiez d’un conseil gratuit.

Une pierre deux coups.

3. Elle vous séduit
En se positionnant comme un conseiller jardin, Homebase crée une connexion émotionnelle avec son public, vous.

La relation n’est plus financière mais relationnelle (= Homebase vous aide à avoir le jardin de vos rêves). Du moins, c’est la graine que la marque essaie de planter dans votre tête.

Une campagne qui s’inscrit parfaitement dans la nouvelle plateforme stratégique de la marque « All Your Home Needs ».

Agence : Otherway.

2/ Winamax : Quand Winamax dévoile une campagne gagnante

Campagne Winamax
Campagne Winamax
Campagne Winamax

Principe : l’appât du gain.

Dans sa dernière campagne, Winamax célèbre les sommes remportées sur sa plateforme en 2023, en France.

Outre le timing parfait (Euro 2024), cette campagne est une pépite marketing.

Voici son combo gagnant :

1. Elle vous fait rêver
Les parieurs sportifs sont stimulés par l’appât du gain. Ils veulent encaisser, c’est tout. On retrouve cette idée dans la signature : « Le plus important, c’est de gagner »

Ainsi, en indiquant les sommes remportées, Winamax stimule votre envie de gagner et vous prouve que c’est possible. Or, on ne vous dit pas combien les joueurs ont perdu.

2. Elle joue avec votre ego
En comparant les sommes gagnées par région, Winamax crée une compétition nationale.

Le but ? Inciter les parieurs à faire de leur région, celle qui remporte le plus de gains (on est chaud en Provence).

3. Elle utilise des drapeaux
La DA reprend les codes des billets de banque = symbolique du gain, du succès, de la réussite. De quoi amplifier l’impact du message.

Une campagne percutante, audacieuse et persuasive.

C’est (très) bien joué.

Agence : TBWA Paris.

PS : au total, c’est plus de 4,6 milliards d’euros remportés en 2023.

3/ Wilkinson : Une bonne pub, c’est comme notre première fois. On s’en souvient longtemps.

Campagne Wilkinson
Campagne Wilkinson
Campagne Wilkinson

Principe : la comparaison.

Pour transmettre un message de manière créative, les publicitaires ont une palette d’outils à leur disposition.

Parmi eux, les figures de style. Le terrain de jeu favori des rédacteurs publicitaires. Ici, c’est la comparaison qui est utilisée.

Pourquoi ?

1. Elle utilise des drapeaux
En reliant un produit à quelque chose qui vous est familier, elle permet d’imager les bénéfices et les rend concrets.

Exemple : un smartphone aussi léger qu’une plume.

2. Elle déclenche des émotions
La comparaison, aussi absurde soit-elle, apporte une touche d’humour qui marquera votre esprit.

Exemple : « Un rasoir avec une bonne lame, c’est comme un acrobate avec une bonne prise ».

3. Elle capte votre attention
Exemple avec le titre de ce post.

Au final, la comparaison c’est comme une bonne blague : elle captive, émeut et projette un message / une histoire.

Agence : Pablo London.

Vous n’êtes qu’à un clic de votre prochaine publicité

Vous souhaitez développer une campagne ?

Vous avez un message à faire passer ?

Une idée à mettre en forme ?

Lucas Ricard Copywriter Freelance

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Je fouille, décortique et analyse toute l’actualité marketing et publicitaire pour en extraire les meilleures leçons.

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