Vendeur VS Publicitaire : qui vend le plus ?
9 Déc, 2023

Je lance un nouveau format sur ce blog : des mini-articles de moins de 500 mots. Attention, court ne veut pas dire de moins bonne qualité. Car même court, ils en disent long… Un peu comme une litote. Bonne lecture !

Si je devais résumer le marketing en une image, ce serait celle-ci :

Vendeur vs publicitaire

Dans la première situation, vous allez droit au but. Vous indiquez où vous voulez aller. Ce sont les vendeurs.

Dans la deuxième situation, vous racontez une histoire, vous créez des émotions. Ici, vous indiquez pourquoi vous voulez y aller. Ce sont les marketeurs, les publicitaires (moi).

Aussi paradoxale que ça puisse paraître, je vous laisse deviner quelle approche est la plus vendeuse.

On est d’accord.

La leçon à en tirer : ne dites pas ce que vous faites, racontez pourquoi vous le faites.

Les gens se moquent de votre besoin – aussi important soit-il. Par contre, ils aiment votre histoire.

Donnez-leur l’occasion d’y participer et vous atteindrez votre but.

 

Revenons à notre auto-stoppeur :

À gauche, personne ne vous prendra en stop. Au mieux, un gentil conducteur vous mènera du point A au point B – à condition que ce soit sa destination.

À droite, le premier venu vous fera entrer dans sa voiture, même si ça lui coûte un détour. Mieux, il vous donnera la bouteille de vin qu’il vient d’acheter pour que vous l’offriez à votre mère.

C’est toute la différence entre un message plat et une histoire émotionnelle.

Un peu comme je viens de le faire en vous faisant visualiser les deux scènes.

 

Si vous voulez que votre public cible adhère à votre marque, il vous faut une histoire à leur raconter. Pas un produit à leur vendre.

Et si vous ne savez pas comment faire, je peux vous aider.

Vous souhaitez développer une campagne ?

Vous avez un message à faire passer ?

Une idée à mettre en forme ?

Contactez-moi !

PS : j’ai écrit ce post en 47 secondes, imaginez si vous me laissez une journée entière pour raconter votre histoire…

Lucas Ricard Copywriter Freelance
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