Dans la tête d’un créa…

En ce début d’année 2023, vous êtes forcément tombé sur une campagne de Hinge, l’application de rencontre tout droit venu des États-Unis.

Fondée en 2012, l’application connaît un véritable succès dans les pays anglophones et s’attaque désormais au marché français !

Mais alors… Comment se faire une place sur un marché déjà (bien) occupé ? Je pense à Tinder, à Fruitz ou encore à Bumble.

⇒ En proposant une appli de rencontre pour celles et ceux qui détestent les applis de rencontre.

Intrigué ? On est parti pour le décryptage !

Une application qui ne demande qu’à être supprimée

Avec Hinge, pas de place pour les coups d’un soir. Ici, on mise sur le long terme. Sur des relations vraies, sincères et qui ont du sens.

Et pour ça, Hinge s’est entourée de la science, et plus précisément, sur un algorithme récompensé par le prix Nobel de 1962. Ce dernier permet d’évaluer la compatibilité des célibataires à partir de leur profil.

L’objectif est clair : trouver un ou une partenaire qui vous ressemble VRAIMENT.

Vous pouvez oublier le swipe de Tinder qui met en avant le physique. Chez Hinge, on vise la qualité et non la quantité. Pas de place pour le superficiel !

Toutefois, préparez-vous à vous faire larguer. L’application a pour mission d’être supprimée le plus rapidement possible – soit une fois que vous avez trouvé l’amour. Une fois fait, il faudra vous séparer d’elle.

C’est d’ailleurs la base de son slogan “L’appli de rencontre conçue pour être supprimée”.

Faites visualiser vos prospects !

Voici les pubs sur lesquelles je suis tombé :

La tagline (le slogan) est excellente. C’est simple, concret et unique. La marque utilise un pattern interrupt qui fonctionne à merveille ici.

En revanche, le visuel n’apporte rien. Il ne nous donne pas plus d’informations. C’est une erreur. Une image, ça apporte autant – voir plus – d’informations qu’un texte.

Ces campagnes ne respectent pas une règle ESSENTIELLE de la pub et du copywriting : pour acheter, le prospect doit pouvoir se visualiser en possession du produit.

Pourquoi ? 

L’imagination déclenche l’émotion, l’émotion l’humeur, et l’humeur le comportement (= achat).

Corrigeons tout ça !

Mes propositions de pub pour Hinge

J’ai conçu ses campagnes pour des affichages print et DOOH en ville ou dans les stations métros.

Il m’a semblé pertinent de mettre en avant la notification qui est un élément essentiel des apps – et qui est facilement utilisable en pub. J’accompagne chaque support d’un visuel pour permettre la visualisation.

Contrairement aux autres applications, ce qui compte pour Hinge, c’est le nombre de désinstallations – un nombre (fictif) que j’ai décidé de mentionner sur les campagnes.

J’ajoute de la preuve sociale (4,5 étoiles + nombre de personnes ayant trouvé l’amour, 12000) ainsi que des appels à l’action (téléchargeable sur les plateformes d’apps).

Ici, je tente un autre slogan tourné sur l’humour. L’humour est vendeur et très efficace en publicité : ça capte l’attention, favorise la mémorisation et déclenche la viralité.

(À lire : l’utilisation de l’autodérision en publicité)

J’essaie un slogan de contraste avec une double rime.

Ici, j’axe davantage la communication sur la visualisation et le bénéfice principal recherché.

Même principe que la campagne précédente, sauf que je floute l’image et mets la notification en avant. Hinge est le fil conducteur, le point de contact, la porte reliant votre situation actuelle à votre situation rêvée. 

⇒ Le message est clair : derrière l’application se trouve le véritable amour.

Enfin, une version presse. J’utilise l’ennemi commun sans l’évoquer directement (les applis de rencontre pour les coups d’un soir). Cette technique de copywriting permet aux prospects de se rallier à notre cause.

Le p’tit mot de la fin

Je le répète tellement c’est important : pour acheter, les prospects ont besoin de visualiser, de se projeter avec le produit.

Dans vos pubs, vos pages de vente, votre site internet, vos brochures, etc… MONTREZ la vie future de votre client une fois l’acquisition de votre produit ou service.

Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue. Utilisez ce qui fonctionne. Ce qui a fait ses preuves.

À vous de jouer !

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